Методология Running Lean – семинар в Зеленограде 6 декабря.

Методология Running Lean разработана Ash Maurya и ориентирована на развитие проектов ранних стадий с позиций предпринимателя, а не венчурного инвестора. Идеология подхода изложена в названии книги, ставшей бестселлером: “Running Lean — это систематический процесс построения плана прибыльного бизнеса; процесс, который приводит Вас от «Плана А» к плану, который работает, до того как Вы израсходуете все ресурсы”.

Три методологии, используемые в Running Lean:

• Customer Development — методология непрерывного получения обратной связи от потребителя, параллельного процессу разработки продукта.
• Lean Startup — методология использования коротких быстрых итераций для тестирования гипотез — синтез методологий Customer Development, Agile Software Development и Lean (Toyota Production System).
• Bootstrapping — методология развития компании на ей же заработанные деньги.

Этапы процесса Running Lean:

• Составление «Плана А» из бизнес-моделей, каждая из которых будет состоять из гипотез.
• Систематическое тестирование гипотез плана в четырех фазах и параллельное изменение плана в план, который будет работать.

Lean Canvas — формат одностраничного представления бизнес-модели, адаптация Business Model Canvas Александра Остервальдера (Alexander Osterwalder) в целях:

• дать лучшую точку зрения предпринимателю (а не инвестору),
• лучше учитывать риски большинства проектов ранней стадии.

Ключевые метрики – "пиратские метрики" Дэйва МакКлура (Dave McClure’s Pirate Metrics):

• Привлечение (Acquisition) — доля клиентов (потенциальных), привлеченных через маркетинговые каналы, и обнаруживших заинтересованность в продукте (не сразу покинувших сайт).
• Активация (Activation) — доля клиентов, получивших положительный опыт использования продукта.
• Удержание (Retention) — доля клиентов, повторно использующих продукт.
• Доход (Revenue) — доля клиентов, которые платят за продукт.
• Рекомендация (Referral) — доля клиентов, которые рекомендуют продукт (делятся ссылкой, высылают приглашения).

Три стадии стартап-проекта

• Поиск решения для проблемы (Problem/Solution Fit) — Вы убеждаетесь, что у людей действительно есть проблема, а у Вас есть решение.
• Поиск продукта для рынка (Product/Market Fit) — Вы убеждаетесь, что Ваше решение — это продукт, который клиенты готовы покупать.
• Масштабирование (Scale) — Вы увеличиваете масштаб Вашего бизнеса.

Четыре фазы тестирования проекта:

• Понимание проблемы – Поймите мировоззрение потребителя прежде, чем уверенно формулировать решения для его проблем.
• Понимание решения – интервью с демо-версией продукта (макета дизайна, презентации, видео…)
• Валидация решения – В качественном исследовании убедитесь, что создали востребованный продукт.
• Верификация решения – количественное исследоввание на широкой аудитории и внесение изменений в продукт.

Расписание семинара:

• 11:00÷14:00 Методология Running Lean;
• 14:00÷15:00 Перерыв с возможностью общения;
• 15:00÷18:00 Проекты программы акселерации с позиций методологии Running Lean.

Ведущий — Олег Басков, генеральный директор ООО “Зеленоградский центр трансфера технологий”, эксперт и ментор программ “Russian Startup Rating”, OhMyMentor.Ru, GenerationS, “Инновационный лифт”.

Ждём вас в субботу 06 декабря 2014 г. в 11:00 в бизнес-инкубаторе “Зеленоград” – Зеленоград, улица Юности, дом 8, 4 этаж, к. 413.
Контакты: accelerator@zttc.ru, skype oleg.baskov, +7 (499) 995 0239, +7 (926) 557 2307.

Программа акселерации проектов кластера микроэлектроники www.12недель.рф проводится по инициативе и при поддержке Корпорации развития Зеленограда – управляющей компании инновационного территориального кластера TechnoUnity (Зеленоград).